Tie, kurie siūlo bandomąsias versijas, taip pat įsitikinę savo produktu
Vakar papasakojau apie rinkodaros triuką, kurį „Microsoft“ panaudojo dešimtojo dešimtmečio pradžioje, kad įtikintų daugelį rinkos lyderio „Lotus 1-2-3“ vartotojų pereiti prie „Excel“: pinigų grąžinimo garantija.
Klientai galėjo palaukti kitos 1-2-3 versijos ir tada grąžinti „Excel“, jei jie nebuvo patenkinti.
Žinoma, tokie veiksmai veikia tik tuo atveju, jei produktas tikrai kalba pats už save ir gali įtikinti vartotojus. Taip buvo su „Excel“.
Kaip tai atrodo šiandien? Ar „Excel“ ir šiandien yra tokia pat įtikinama kaip prieš 20 metų?
Mano nuomone, taip. Daugelis senų „Excel“ vadovų mano, kad dabartinė 2007 m. Versija yra nepagrįsta. Tiesą sakant, daugelyje sričių galima su nedideliu geranoriškumu greitai priprasti.
Tiesą sakant, šiandien vis dar yra galimybė nemokamai išbandyti „Excel“, kol vartotojai priima sprendimą. Daugelyje naujų kompiuterių pristatoma tekstinė „Office“ versija. Bandomoji versija yra išplėstinė pinigų grąžinimo garantijos versija.
